Первый заместитель генерального директора, директор дивизиона «Вакцины» компании «Нанолек» выступил на сессии «Фармацевтика нового времени: рыночные тренды и инвестиционные цели». Модерировала сессию Елена Калиновская, руководитель отдела аналитики изданий «Фармацевтический вестник» и «Медицинский вестник», в обсуждении также участвовали Антон Лаврентьев, генеральный директор Primer Capital, Павел Морозов, управляющий партнер Skolkovo Ventures, и Константин Шарловский, руководитель практики «Фармацевтика и здравоохранение» в Pepeliaev Group.
Участники обсудили, какие новые возможности и новые испытания принесла пандемия отрасли, какие тренды сейчас важны для фармы, какова роль государства в развитии отрасли и с какими проблемами сталкиваются инвесторы.
Максим Стецюк объяснил, почему призывы «сделать свои продукты и производство полного цикла» звучат просто и красиво, но не всегда легко реализуются на практике.
«Надо развивать не только фармацевтику, но и все сопутствующие индустрии, производить оборудование для заводов. Мы движемся в сторону биотехнологических продуктов, и это сложное производство. Пандемия показала, что мы готовы его наладить, но возникают трудности с оборудованием. Получить молекулу в пробирке — полбеды, важно масштабировать производство, перенести его на большие реакторы и выстроить инфраструктуру», — подчеркнул эксперт.
При этом опыт «Нанолек» показывает, что создавать свои продукты и даже выходить с ними за рубеж — реально, здесь важно соответствовать зарубежной регуляторике, где все время появляются новые требования. Главное доказательство — контроль качества, который проходит в несколько этапов и задействует 250 из 700 сотрудников завода. Кроме того, «Нанолек» сотрудничает с транснациональными компаниями и проходит 12 аудитов в год. Максим также отметил, что российские компании, которые занимаются биопродуктами, часто сталкиваются с дефицитом кадров: ученых по нужным направлениям в России мало, их нужно воспитывать со школьной скамьи и растить.
«Период пандемии показал, что ближайшие десять лет нам надо работать в серьезной сцепке между институтами, научными учреждениями, государственными и частными партнерствами и бизнесом. Именно в такой сцепке, где каждый участник является экспертом в своей области, работают на Западе, где уже давно отказались от модели, когда все процессы происходят инхаус», — считает М. Стецюк.
Участники сессии обратили особое внимание на проблемы инвестиций в проекты фармацевтической отрасли. Павел Морозов, управляющий партнер Skolkovo Ventures, задался вопросом: почему «широкий инвестор» не идет в медицину, которая всегда в топе приоритетов, как еда и образование? Причина — в том, что рынок в России зарегулирован, в отличие от США, где для системы основное значение имеют деньги, а не государственное регулирование. Так, разработчики новых медицинский изделий в Сколково могут не получить инвестиций только потому, что инвесторы не понимают, какие цены на МИ установит государство и в каком объеме захочет его закупать. «Нужно пересматривать принципиальный подход, нужна прозрачная регуляторика, ценообразование должно быть понятно», — резюмировал Павел.
Говоря об инвестициях, Максим Стецюк подтвердил, что в медицину сложно привлечь венчурный капитал. По его мнению, причина еще и в долгих сроках разработки препаратов: минимум 7 лет, в то время как инвесторы хотят видеть результат уже через два-три года.
«Есть препараты, которые имеют долгий цикл прогнозирования и планирования, — объяснил М. Стецюк. — Их производство занимает 22 месяца, при этом работа по 48 часов в сутки чередуется с периодом, когда на квартал нужно распускать всех сотрудников. Бывает, что для одной вакцины надо построить один завод, а потребность в нем — 3 миллиона доз в год, и инвесторам это неинтересно. Здесь или сотрудничать с государством, или выходить на зарубежные рынки. Так делают большие компании, у которых есть market access на 100–150 стран».
При этом член Правления «Нанолек» уверен, что у инвесторов в фармацевтической отрасли большой выбор: можно инвестировать и в разработку, и в инфраструктуру, и в IT-решения — главное, чтобы в выбранном направлении была экспертиза.